Ключові слова: 7 полів при публікації і чищення реклами

Два різні місця, де живуть ключі

Backend keywords — сім полів при публікації книги. Вони кажуть Amazon, за якими запитами показувати книгу в звичайному пошуку. Не коштують нічого і працюють постійно. Детально про них — у статті про публікацію книги.

Рекламні ключі — слова, за які ви платите в кампанії Amazon Ads. Кожен клік коштує грошей, тому саме тут ховається більшість злитого бюджету.

Почнемо з перших: вони безкоштовні, а помиляються в них найчастіше.

7 ключових слів при публікації: як заповнити

Поля Keywords стоять на першому екрані публікації, разом з описом і категоріями. Довідка KDP каже коротко: «Use up to seven keywords or short phrases» — до семи слів або коротких фраз, по одному в полі, і стежте за лімітом символів (довідка KDP, станом на вересень 2026).

Що вписувати. Те, що покупець набирає в пошуку і чого немає в назві: для кого книга, яке завдання, яке обмеження. Не «cookbook», а «cookbook for beginners no oven» — довгі конкретні запити менш конкурентні й краще конвертують. Для художніх книг довідка KDP наводить свої приклади: місце дії, типи героїв, теми сюжету, настрій.

Слова ставте в тому порядку, в якому їх шукають. Приклад із довідки: шукають «military science fiction», а не «fiction science military». Лапки не потрібні: фразу в лапках знайдуть, тільки якщо покупець набере її цілком.

Не повторюйте те, що Amazon уже знає. Слова з назви, підзаголовка, імені автора і вибраних категорій у поля не пишуть — це марна трата місця.

Не повторюйте одне слово в різних полях. З нашого досвіду, досить одного разу: алгоритм сам комбінує слова між собою.

Що заборонено. Довідка KDP перелічує прямо:

• оцінки якості — «best», «amazing»;
• слова, які швидко застарівають, — «new», «on sale», «available now»;
• те, що є в будь-якої книги в категорії, — «book»;
• помилки в написанні й варіанти одного слова: через пробіл і без, в однині й у множині;
• імена авторів, які не мають стосунку до вашої книги;
• чужі бренди, на які у вас немає прав;
• назви програм Amazon — «Kindle Unlimited», «KDP Select»;
• лапки й HTML.

До метаданих, які вводять покупця в оману, у KDP нульова терпимість. Спокуса вписати назву книги-бестселера велика, але це пряме порушення правил, за яке блокують акаунт.

Перевірте перед публікацією. Наберіть свої ключі в пошуку Amazon і подивіться, що показує видача і які підказки випадають у рядку пошуку. Якщо видача не про вашу книгу — змінюйте.

Змінювати ключі можна скільки завгодно — на відміну від назви книги. Bookshelf → «…» біля книги → Edit book details → розділ Keywords → Save and Continue, потім Publish на сторінці ціни.

Рекламні ключі: за що ви платите

Backend keywords безкоштовні, і помилка в них коштує лише втрачених показів. Рекламні ключі — інша історія: за кожен клік списуються гроші, і саме тут ховається більшість злитого бюджету.

Різниця у ціні помилки величезна. Невдалий backend-ключ просто нічого не приносить — ви про нього навіть не дізнаєтесь. Невдалий рекламний ключ активно витрачає гроші: він може збирати кліки місяцями й не дати жодного замовлення, і в загальній сумі витрат це не видно, поки не відкриєш звіт по ключах.

Тому backend-ключі підбирають один раз при публікації, а рекламні перевіряють постійно. Далі про них по порядку: що дивитися у звіті, які бувають типи відповідності, як знайти збиткові ключі й у якому порядку їх чистити.

Що дивитися у звіті

У кабінеті Amazon Ads по кожному ключу є сім колонок. Дивитися їх треба разом, а не по одній.

Головне правило: ключ оцінюється не за витратами, а за співвідношенням витрат і замовлень.

Три типи відповідності

У звіті поруч із кожним ключем стоїть тип: Broad, Phrase або Exact. Це не технічна дрібниця — від нього залежить, за якими запитами вас покажуть.

Як цим користуватися. На старті ставте Broad і Phrase: перший приносить широкий трафік і, головне, показує в звіті Search Terms, як люди насправді шукають. Через два-три тижні найкращі знайдені фрази переносьте в Exact і давайте їм більшу ставку.

Broad при цьому не вимикайте: він продовжує знаходити нові запити. Але саме він частіше за інших приводить нерелевантний трафік — і тут потрібні мінус-слова.

Як виглядає жива кампанія

Розберемо рядки.

Перший рядок — основний: 278 077 показів, 1 913 кліків, витрати $1 375,53, 314 замовлень, ACOS 23%. Це робочий ключ, який тягне кампанію.

Другий рядок цікавіший: 110 060 показів, але лише 233 кліки — CTR 0,21%. Зате з цих кліків вийшло 32 замовлення за ACOS 10,46%. Ключ майже не витрачає бюджет і приносить продажі найдешевше з усіх.

Що з ним робити? Не вимикати, а піднімати ставку. Низький CTR при чудовому ACOS означає, що показів багато, але позиція низька: люди бачать книгу десь унизу. Тут є простір для зростання.

Як знайти збиткові ключі

Тепер зворотний випадок.

Загальний ACOS кампанії — 28,03%, виглядає нормально. Але подивіться на другий рядок: 621 клік, витрати $441,53 і лише 37 замовлень. ACOS 61,53%.

Для книги за $24,99 з роялті близько $11 граничний рівень — 44%. Тобто цей ключ працює глибоко в збиток і тягне вниз усю кампанію. Вимкнувши його, ви втратите 37 замовлень, але заощадите $441 — і середній ACOS кампанії впаде відразу.

Ось чому дивитися тільки на загальний ACOS недостатньо: усередині нормальної кампанії може ховатися ключ, який з'їдає прибуток.

Мінус-слова: точніший інструмент, ніж вимкнення

Вимкнути ключ — грубе рішення. Часто ключ хороший, але приводить частину непотрібного трафіку. Тоді замість вимкнення додають мінус-слово: показ за конкретним запитом забороняється, а сам ключ продовжує працювати.

Приклад. Ключ «meal prep cookbook» приносить продажі, але за ним же йдуть запити «meal prep containers» і «meal prep bags» — люди шукають контейнери, а не книгу. Вимкнете ключ — втратите продажі. Додасте мінус-слова «containers» і «bags» — залишите продажі й приберете зайві кліки.

Де їх шукати. У звіті Search Terms — у кабінеті Amazon Ads він так і називається. Врахуйте: старі звіти Sponsored ads reports Amazon закриває 31 грудня 2026, далі шукайте Search Terms у новому розділі Reporting. Що ще змінилося — нові правила Amazon KDP 2026. Там видно не ваші ключі, а реальні фрази, за якими показали книгу. Проглядайте його раз на два тижні.

Що зазвичай мінусують:

• Товари замість книг — containers, bags, kit, set, tool
• Формати, яких у вас немає — kindle, audiobook, ebook, якщо продаєте тільки папір
• Безкоштовне — free, pdf free, download
• Чужі бренди й імена авторів — вони приводять тих, хто шукає конкретну книгу
• Явно не ваша аудиторія — kids, якщо книга для дорослих

Два типи мінус-слів. Negative exact блокує тільки точний запит. Negative phrase блокує всі запити, де ця фраза зустрічається, — саме він потрібен у більшості випадків.

Обережно: занадто широке мінус-слово може відрізати робочі запити. Перш ніж мінусувати, перевірте в звіті, скільки замовлень принесла ця фраза.

Збирати мінус-слова вручну не обов'язково. В AuthorLens — аналітиці для Amazon KDP — кнопка Find negatives with AI перевіряє кожен запит кампанії й позначає ті, що не про вашу книгу. Порожні за цифрами запити ви позначаєте самі, а готовий список копіюєте однією кнопкою і вставляєте в Amazon Ads. Ми самі працюємо в AuthorLens і радимо її. Як читати сам звіт і за якими правилами мінусувати — у статті «Звіт Search Terms: як знайти мінус-слова».

Порядок чищення

Робіть у такій послідовності — від найдешевшого до найскладнішого.

1. Витрати є, замовлень нуль. Найпростіше рішення: вимикайте. Після 20–30 кліків без покупки знизьте ставку, а якщо й після сотні кліків замовлень немає — вимикайте: ключ не працює.

2. ACOS значно вищий за граничний. Порахуйте свій поріг за формулою роялті ÷ ціна × 100 — детально про це в статті про граничний ACOS — і порівняйте. Усе, що суттєво вище, — під питанням.

3. Багато кліків, мало замовлень. Тут проблема не в ключі, а в сторінці книги: людина зайшла і пішла. Перш ніж вимикати, перевірте лістинг.

4. Низький CTR при хорошому ACOS. Не чіпайте, підніміть ставку.

Головне: не міняйте все за один день. Вимкнули збиткові ключі — дайте два тижні й подивіться, що сталося з кампанією загалом.

Скільки ключів потрібно

Новачки часто заводять двісті ключів одразу — щоб «охопити все». Це помилка: бюджет розмазується тонким шаром, жоден ключ не набирає достатньо даних, і через місяць незрозуміло, що працює.

Робочий підхід: 10–20 ключів на старті. За два тижні стане видно, які приносять замовлення. Далі слабкі вимикаються, сильні отримують більшу ставку, і додаються нові — з реальних пошукових запитів.

Логіка проста: щоб про ключ можна було щось сказати, він має набрати хоча б сотню кліків. При бюджеті $15–20 на день це близько 20–25 кліків на день на всю кампанію: за два тижні 10–20 ключів дадуть перші сигнали, а до сотні кліків найкращі з них дійдуть за місяць-два. Двісті ключів при такому бюджеті її не наберуть ніколи.

Тому список ключів росте не одразу, а поступово: кожні два тижні ви прибираєте кілька мертвих і додаєте кілька нових із пошукових запитів. Через пару місяців у кампанії залишаються тільки ті слова, які вже довели, що приносять замовлення.

Де брати нові ключі

AuthorLens — показує, які пошукові запити зараз популярні на Amazon, а коли книга вже продається — за якими ключами вона продається і яке місце займає за кожним — в органічній видачі та в рекламі, і скільки продажів на день, тиждень чи місяць потрібно, щоб вийти за ключем на перше місце. Позиції видно щодня: за яким ключем книга піднялася, за яким просіла. Одразу зрозуміло, де додати ставку, а який ключ поставити в назву чи backend.

Підказки пошуку Amazon. Почніть вводити тему — платформа сама покаже, як люди шукають.

Лістинги конкурентів. Подивіться назви й підзаголовки книг, які вже продаються у вашій ніші.

Звіт Search Terms. Найцінніше джерело, доступне тільки після запуску: там видно реальні фрази, за якими вас знаходять. Часто серед них є ті, про які ви не здогадувалися.

Helium 10 — аналіз ключів і ніш. Промокоди від Вови Евена: VOVA10 — знижка 10% назавжди, VOVA6M20 — 20% на перші шість місяців. Що в ньому корисне для книжок і чого він не бачить — в огляді Helium 10.

Publisher Rocket — альтернатива з разовою оплатою замість підписки. Вкладка Amazon Ads збирає ключі й книги для першої кампанії, Reverse ASIN показує, за якими запитами знаходиться книга конкурента. Але цифр вашої реклами Rocket не бачить. Докладно — в огляді Publisher Rocket.

Дібрати ключі — половина справи. Друга половина — знати, на якому місці книга за ними стоїть сама, без реклами: про це стаття про позиції в органічній видачі.

Головне

Реклама на Amazon — це не «запустив і працює». Це щоденний перегляд однієї таблиці: які слова принесли замовлення, а які тільки витратили.

Окрема історія — відсотки на placements і стратегія ставок: при up and down підвищення складаються, і клік виходить дорожчим, ніж ви задавали. Розбір із прикладами — у статті про placements і стратегію ставок.

Десять хвилин на день економлять сотні доларів на місяць — і саме з цієї звички починається керована кампанія замість злитого бюджету. Тільки висновки після кожної правки робіть не раніше ніж через 7 днів: треба зібрати дані.

Якщо запам'ятовувати одну річ із усієї статті, то цю: ключ оцінюється не за витратами, а за замовленнями. Дорогий ключ, який приносить продажі, — хороший ключ. Дешевий ключ, який не приносить нічого, — гірший за нього, скільки б він не коштував.

Не хочете розбиратися з рекламою самі? Налаштування й ведення рекламних кампаній можна замовити у перевіреного спеціаліста — напишіть у Telegram @Lamgr_557359.

Не сходиться математика? Ми заходимо у ваш рекламний кабінет і дивимося самі: кампанії, біди, placements, search terms, negative keywords, лістинг. У відповідь пишемо, де ваш прибуток і де ви втрачаєте гроші — розбір рекламного кабінету, $150 за одну книгу, 3 робочі дні.