Позиції книги в органічній видачі: як відстежувати

Коротка відповідь

Позиція в органічній видачі — це місце вашої книги в пошуку Amazon за конкретним ключем, без урахування реклами. Що вище місце, то більше покупок, за які ви не платите за клік. Перевіряти її вручну можна, але довго й неточно. Ми стежимо за позиціями в AuthorLens: програма щодня сама перевіряє до 500 ключів і показує, де книга піднялася, а де сповзла.

Нижче — як перевірити позицію вручну, що дивитися в програмі і що робити з цими цифрами.

Навіщо взагалі стежити за позиціями

На першій сторінці пошуку Amazon упереміш стоять рекламні місця (Sponsored) і звичайні. За рекламне ви платите за кожен клік. За звичайне — нічого.

Покупці рідко гортають далі першої сторінки. У нас це видно й за рекламою: в одній кампанії верх пошуку дав 17 із 19 замовлень. Тому питання до кожного важливого ключа одне: чи стоїть книга на першій сторінці сама, без реклами, і на якому місці.

Від відповіді залежить, що робити з рекламою за цим ключем:

• книга високо сама — реклама тут не мусить бути агресивною;
• книга на другій сторінці й нижче — без реклами її за цим запитом просто не бачать;
• книга була високо і поїхала вниз — щось сталося, і це треба помітити того ж дня, а не через місяць за впалими продажами.

Скільки продажів приходить без реклами і як це порахувати — у статті «Органіка чи реклама».

Як перевірити позицію вручну

1. Відкрийте amazon.com у вікні інкогніто.
2. Ліворуч угорі поставте адресу доставки в США (Deliver to → будь-який індекс США, наприклад 10001).
3. Введіть ключ у пошук.
4. Рахуйте книги по порядку, пропускаючи всі з позначкою Sponsored. Номер, на якому стоїть ваша, і є позиція.

Чому цього мало:

• Видача в усіх різна. Amazon підлаштовує її під історію покупок і адресу. Без інкогніто й адреси в США ви бачите не те, що бачить покупець.
• Це знімок однієї хвилини. Позиція гуляє протягом дня.
• Двадцять ключів — це двадцять пошуків щодня. За тиждень ви перестанете це робити.
• Немає історії. Не записали вчорашню цифру — не дізнаєтеся, що книга сповзла.

Що показує AuthorLens

В AuthorLens — аналітиці для Amazon KDP — є екран Rankings. Ви один раз обираєте ключі, і програма сама перевіряє їх щодня.

Нижче одна наша книга і п'ять її ключів, кінець вересня — початок жовтня 2026.

Зведення вгорі

П'ять плиток відповідають на п'ять питань:

• On page 1 now — за скількома ключами книга на першій сторінці: у нас 5 із 5;
• Best position now — найкраще місце зараз: №6;
• Moved up / Moved down — скільки ключів піднялися й опустилися: 2 і 2;
• Your ad on page 1 — за скількома ключами на першій сторінці стоїть ще й ваша реклама: 2 із 5.

Під плитками блок Road to #1 — скільки бракує до першого місця. У нас: книга продає 11 копій на день, книга на першому місці — близько 37, отже, треба ще 26 на день. Наші 11 — справжні продажі з KDP. Чужі 37 — оцінка за рангом продажів (BSR), програма так прямо й пише. І додає, що місце в пошуку залежить ще від релевантності, відгуків і реклами, тож це орієнтир, а не обіцянка.

Кожен ключ за кожен день

Це головний екран. Рядок — ключ, стовпець — день, у клітинці — місце книги без реклами. Кольори:

• зелений — місця 1–8, верх першої сторінки;
• бежевий — 9–24, нижня частина першої сторінки;
• рожевий — сторінки з другої по п'яту;
• червоний — книгу не знайшли.

Поруч із ключем два стовпці з реклами: скільки ви на нього витратили і скільки замовлень він приніс за 60 днів.

Що ми тут побачили:

• Другий ключ сповз. До 1 жовтня він тримався на місцях 7–8, із 2 жовтня — 9–12. Із зеленої зони в бежеву. За продажами за три дні цього ще не видно, а в таблиці видно одразу.
• Третій ключ приніс 350 замовлень із реклами за 60 днів, а сама книга за ним на місцях 10–18. Це найгрошовитіший запит, і власними силами книга за ним у верх сторінки поки не потрапила. Рекламу тут знижувати не можна.
• Перший ключ стабільно на місцях 3–6. Тут книга стоїть сама.

Графік одного ключа і конкурент

Натисніть на ключ — відкриється графік. У нас на 5 жовтня книга на місці №6 із 24, днем раніше була №4. На той самий графік можна вивести чужу книгу: пунктир показує конкурента, який за тиждень піднявся з №7 до №4 і обійшов нас. Тепер зрозуміло, чому ми опустилися: не ми стали гіршими, а сусід продав більше.

Що робити з цими цифрами

Ключ сповз із верху сторінки. Шукайте причину того ж дня:

• змінювали ціну, обкладинку чи опис;
• у книги зникла кнопка покупки або вона тимчасово недоступна;
• реклама за цим ключем уперлася в бюджет або ви знизили ставку;
• конкурент запустив знижку чи агресивну рекламу — це видно на графіку з конкурентом.

Ключ дає багато замовлень із реклами, а книга сама стоїть низько. Рекламу тримаємо: без неї книгу за цим запитом майже не видно. Серед того, що впливає на порядок у пошуку, Amazon сам називає історію продажів, доступність, популярність і те, як давно книга у продажу (довідка KDP). Тому, за нашими спостереженнями, продажі з реклами поступово тягнуть угору і звичайне місце. Гарантій верху видачі Amazon не дає нікому.

Книга високо сама, і поруч стоїть її ж реклама. Можна обережно перевірити, чи не платите ви за покупця, який і так купив би: знизьте ставку на крок і не менше 7 днів дивіться на загальні продажі книги, а не тільки рекламні. Впали — поверніть.

Книги немає на перших п'яти сторінках. Спершу перевірте, чи є цей ключ у самому лістингу: у назві, підзаголовку або семи ключах KDP. Як їх добирати — у статті про ключові слова.

Які ключі ставити на відстеження

Не всі підряд. Беріть ті, за якими книгу вже купують:

1. Відкрийте в AuthorLens кампанію і вкладку Searches — запити покупців із замовленнями. Як читати цей звіт — у статті про Search Terms і мінус-слова.
2. Позначте галочками запити з продажами.
3. Натисніть Track rankings — вони з'являться на екрані Rankings.

Для однієї книги вистачає 5–20 ключів. Програма перевіряє до 500 на день.

Висновок

Позиції за ключами показують те, чого немає ні у звіті KDP, ні в рекламному кабінеті: де книга продається сама, а де тримається тільки на рекламі. Дивіться на них щодня, а висновки після правки лістингу чи ставок робіть не раніше ніж через 7 днів. Ми самі працюємо в AuthorLens і рекомендуємо її.