Кейси та розбори
Органіка чи реклама: скільки книг продається без реклами
Органіка — це книги, які купили без кліку по рекламі. Ні KDP, ні Amazon Ads окремо її не показують, але порахувати її можна за 10 хвилин. На п'яти наших акаунтах органіка — від третини до 40% усіх продажів, а на одному з них майже весь прибуток за 21 місяць прийшов саме з неї.
Коли книга продається з рекламою, майже всі дивляться в кабінет Amazon Ads: скільки замовлень, який ACOS (частка рекламних витрат від рекламних продажів). Але частина покупців знаходить книгу сама — через пошук, рекомендації, сторінку автора — і в рекламний звіт не потрапляє. Це і є органіка. Ми порахували її на п'яти наших акаунтах за весь час: від 33% до 40% усіх проданих книг, а за останні 12 місяців в AuthorLens — 42%.
Коротка відповідь
- Органіка — продажі без кліку по рекламі. Ні KDP, ні Amazon Ads окремо її не показують. Рахується вона відніманням: усі продажі зі звіту KDP мінус замовлення з Amazon Ads за той самий період.
- У нас це третина і більше. На п'яти акаунтах за весь час — від 33% до 40% продажів, в AuthorLens за останні 12 місяців — 42%.
- Прибуток часто сидить саме в органіці. На одному нашому акаунті рекламні продажі за 21 місяць окупили рекламу майже в нуль, а майже всі $30 400 чистими дали книги, які купили без реклами.
- Тому рішення щодо реклами не можна ухвалювати за одним ACOS. Кабінет Amazon Ads органіки не бачить зовсім.
Гайд за пошту
Реклама в плюсі: що ми перевіряємо щодняСім цифр у рекламі Amazon, за якими видно, заробляє вона чи просто крутиться. Гайд прийде на пошту одразу, далі — лист щоп’ятниці.
Чому органіки не видно в жодному кабінеті
Продажі книги живуть у двох місцях, і кожне бачить свою частину.
Amazon Ads рахує лише те, що прийшло з реклами. У довідці KDP це сказано прямо (станом на вересень 2026):
«your Amazon Ads account will only show numbers for the sales attributed to your ads, whereas your KDP account will show all numbers related to your books, whatever led to their purchase» — кабінет Amazon Ads показує лише продажі, приписані рекламі, а кабінет KDP — усі продажі книг, хоч би що привело до покупки (довідка KDP).
Там само — вікно, за яке продаж приписується рекламі: «books sold within 14 days attributed to clicks on your ad» — книги, продані протягом 14 днів після кліку по оголошенню.
KDP бачить усі продажі, але не знає, звідки вони. У звітах KDP немає жодного долара реклами і немає позначки «цю книгу купили з реклами».
Виходить, органіка — це різниця між двома кабінетами. Ніхто не рахує її за вас.
Як порахувати органіку самому за 10 хвилин
- Візьміть період — краще місяць. Тиждень — надто короткий строк: продаж приписується рекламі протягом 14 днів після кліку.
- KDP → Reports → Royalties Estimator або Orders: скільки примірників книги продано за місяць. Усі формати, але лише той ринок, за яким ви потім візьмете кампанії в Amazon Ads.
- Amazon Ads → Campaign manager: той самий місяць, колонка Purchases по всіх кампаніях цієї книги. Відео- і брендові кампанії теж беріть — чи окупаються вони взагалі, розібрали в статті про відеорекламу книг.
- Органіка = продано в KDP − покупки в Amazon Ads.
- Частка органіки = органіка ÷ продано в KDP.
Приклад на нашому вересні (1–24 вересня, картинка на початку статті): 85 проданих книг, з них з реклами — 45. Органіка — 40 книг, 47%.
Три поправки, щоб не обманути себе:
- Прочитані сторінки Kindle Unlimited у цьому рахунку не беруть участі: у KDP це сторінки, а не примірники. Якщо в книги велика частка KENP (прочитаних сторінок за підпискою), рахуйте їх окремо в доларах.
- Ринки не змішуйте. У звіті KDP продажі всіх ринків лежать разом, а кампанії в Amazon Ads заводяться по країнах. Порівнюйте продажі й покупки одного й того самого ринку.
- Кінець місяця «пливе». Клік 28-го числа може принести покупку 5-го числа наступного місяця. На місяці це похибка в кілька книг, на тижні — вже викривлення.
Скільки органіки в нас: п'ять акаунтів
Порахували за весь час роботи кожного акаунта: продано за звітом KDP і покупки з реклами з Amazon Ads.
| Акаунт | Період | Продано книг (KDP) | Покупок з реклами | Органіка |
|---|---|---|---|---|
| Акаунт 1 | з травня 2023 | 45 507 | 30 337 | 33% |
| Акаунт 2 | з жовтня 2024 | 15 764 | 10 112 | 36% |
| Акаунт 3 | з січня 2025 | 12 140 | 7 650 | 37% |
| Акаунт 4 | з вересня 2025 | 2 432 | 1 509 | 38% |
| Акаунт 5 | з жовтня 2025 | 1 698 | 1 024 | 40% |
Розкид невеликий: на п'яти різних акаунтах, у різних нішах і на різних ринках без реклами продається від третини до 40% книг.
За останні 12 місяців AuthorLens показує на акаунті 3 ще більше — 42% органіки.
Курс «Книжковий бізнес на Amazon KDP»: від вибору ніші до реклами, зі звітами з реального кабінету. Гарантія повернення 14 днів.
Подивитися пакетиДе насправді прибуток
Найнесподіваніше відкрилося, коли ми розклали акаунт 3 на дві частини: гроші від рекламних продажів і гроші від органіки.
Рахуємо по кроках:
| Що | Сума |
|---|---|
| Роялті за весь час (KDP) | $92 799 |
| Реклама за весь час (Amazon Ads) | $62 417 |
| «Продажі» з реклами: витрати ÷ ACOS 38,86% | ≈ $160 600 |
| Роялті з цих продажів: близько 41% від ціни | ≈ $65 900 |
| Підсумок рекламних продажів: роялті мінус реклама | ≈ +$3 500 |
| Роялті від органіки: $92 799 − $65 900 | ≈ $26 900 |
| Чистими за весь час | ≈ $30 400 |
41% — середня частка роялті від ціни книги на цьому акаунті, AuthorLens показує для нього поріг окупності 41,1%. Тому ACOS 38,86% майже рівно на порозі: кожен рекламний продаж приносив трохи більше, ніж коштував.
Реклама за 21 місяць окупила себе майже в нуль: +$3 500. А $26 900 із $30 400 чистими — це книги, які купили без кліку по рекламі.
Чому в штуках органіка на цьому акаунті 37%, а в грошах — 29% ($26 900 із $92 799): гроші рекламних продажів ми рахували не за кількістю книг, а за сумою продажів з Amazon Ads і часткою роялті 41%. Це оцінка, і вона радше занижує органіку: якщо ділити роялті за кількістю книг, на органіку припало б близько $34 300. Висновок від цього не змінюється: чистий прибуток цього акаунта дала органіка, а не реклама.
На акаунті 2 те саме: рекламні продажі дали близько +$1 600, органіка — близько $31 700 із $33 300 чистими.
Це не означає, що рекламу можна вимкнути й залишити собі органіку. З нашого досвіду, книга, яку купують, піднімається в пошуку Amazon, і частина покупців приходить до неї вже без реклами: реклама й органіка пов'язані. Але це означає інше: дивитися на рекламу окремо від органіки — означає не бачити, де книга заробляє.
Як органіка змінює рішення щодо реклами
Поріг окупності за ACOS лишається порогом. Якщо ACOS кампанії вищий за частку роялті від ціни, кожен рекламний продаж у мінусі — органіка цього не скасовує. Як порахувати поріг для своєї книги — у статті про граничний ACOS.
Але підсумок книги рахується разом з органікою. Кампанія на порозі при органіці 40% — це книга в плюсі. Та сама кампанія при органіці 10% — книга, яка живе лише за рахунок реклами, і будь-яке зростання ціни кліку виведе її в мінус.
Стежте за часткою органіки раз на місяць. Зростає при тих самих витратах — книга набирає позиції. Падає — щось змінилося: конкуренти, ціна, відгуки або сама реклама почала приводити не тих покупців. На це варто дивитися раніше, ніж на ACOS.
Буває й навпаки — це на картинці на початку статті. За 1–24 вересня 2026 року 40 продажів із 85 прийшли без реклами, майже половина, а книга все одно пішла в мінус: реклама коштувала дорожче за всі роялті разом, TACOS 102,4% (витрати на рекламу, поділені на всі продажі книги, а не лише рекламні). Органіка не рятує, якщо реклама коштує більше, ніж книга заробляє.
Органіка — це не тільки загальний відсоток продажів без реклами, а й конкретні місця в пошуку. На якому місці книга стоїть сама за кожним важливим ключем і як за цим стежити — у статті про позиції в органічній видачі.
Рахувати вручну чи в програмі
Вручну органіку можна рахувати раз на місяць: два вивантаження і віднімання. Як вивантажити роялті й рекламу по книгах — у статті про звіти KDP. Складнощі починаються, коли книг кілька, ринків кілька і хочеться бачити не місяць, а кожен день.
Ми давно не рахуємо це вручну: органіку по кожній книзі, формату й ринку показує AuthorLens. Ми самі працюємо в AuthorLens і радимо її всім, хто продає книги на Amazon. Вона бере роялті з KDP і рекламу з Amazon Ads, включно з відео- і брендовою, і сама ділить продажі на рекламні й органічні — по днях.
Ту саму частку органіки видно й у ранковому звіті в Telegram — щоб бачити її щодня, не відкриваючи кабінет.
Підключіть рекламу й роялті — дані за останні три місяці прийдуть за хвилини. Одразу видно, скільки примірників кожна книга продала сама, а скільки з реклами, і скільки вона заробила чистими. $39,99 на місяць, скасування будь-коли.
Підключити AuthorLensAuthorLens поки лише читає дані: ставки й кампанії не змінюєЧасті питання
Що таке органічні продажі на Amazon KDP?
Продажі книги, які прийшли без кліку по рекламі: покупець знайшов книгу сам — у пошуку, в рекомендаціях або на сторінці автора.
Де в KDP подивитися органічні продажі?
Окремо — ніде. KDP показує всі продажі, Amazon Ads — лише рекламні. Органіка = продано за звітом KDP мінус покупки в Amazon Ads за той самий період.
Яка частка органіки вважається хорошою?
Норми від Amazon немає. У нас на п'яти акаунтах за весь час — 33–40%, за останні 12 місяців — 42%. Важливіше, чи зростає частка органіки у вашої книги місяць до місяця.
Чи можна вимкнути рекламу й продавати лише на органіці?
З нашого досвіду, книга, яку купують, піднімається в пошуку Amazon, і частина покупців приходить до неї без реклами: реклама й органіка пов'язані. Підсумок книги рахуйте разом з органікою, а рішення щодо кожної кампанії — за її ACOS і порогом окупності.
Як рахувати органіку автоматично?
AuthorLens сама ділить продажі на рекламні й органічні — по кожній книзі, формату й ринку, по днях.
З 2023 року в книжковому бізнесі на Amazon KDP. Продано 77 600+ примірників. Авторка курсу «Книжковий бізнес на Amazon KDP».
Усі статті