Органика или реклама: сколько книг продаётся без рекламы

Когда книга продаётся с рекламой, почти все смотрят в кабинет Amazon Ads: сколько заказов, какой ACOS (доля рекламного расхода от рекламных продаж). Но часть покупателей находит книгу сама — через поиск, рекомендации, страницу автора — и в рекламный отчёт не попадает. Это и есть органика. Мы посчитали её на пяти наших аккаунтах за всё время: от 33% до 40% всех проданных книг, а по последним 12 месяцам в AuthorLens — 42%.

Короткий ответ

• Органика — продажи без клика по рекламе. Ни KDP, ни Amazon Ads её отдельно не показывают. Считается она вычитанием: все продажи из отчёта KDP минус заказы из Amazon Ads за тот же период.
• У нас это треть и больше. На пяти аккаунтах за всё время — от 33% до 40% продаж, в AuthorLens за последние 12 месяцев — 42%.
• Прибыль часто сидит именно в органике. На одном нашем аккаунте рекламные продажи за 21 месяц окупили рекламу почти в ноль, а почти все $30 400 чистыми дали книги, которые купили без рекламы.
• Поэтому решение по рекламе нельзя принимать по одному ACOS. Кабинет Amazon Ads органику не видит совсем.

Почему органику не видно ни в одном кабинете

Продажи книги живут в двух местах, и каждое видит свою часть.

Amazon Ads считает только то, что пришло с рекламы. В справке KDP это сказано прямо (на сентябрь 2026):

«your Amazon Ads account will only show numbers for the sales attributed to your ads, whereas your KDP account will show all numbers related to your books, whatever led to their purchase» — кабинет Amazon Ads показывает только продажи, приписанные рекламе, а кабинет KDP — все продажи книг, что бы ни привело к покупке (справка KDP).

Там же — окно, за которое продажа приписывается рекламе: «books sold within 14 days attributed to clicks on your ad» — книги, проданные в течение 14 дней после клика по объявлению.

KDP видит все продажи, но не знает, откуда они. В отчётах KDP нет ни одного доллара рекламы и нет пометки «эту книгу купили по рекламе».

Получается, органика — это разница между двумя кабинетами. Её никто не считает за вас.

Как посчитать органику самому за 10 минут

1. Возьмите период — лучше месяц. Неделя — слишком короткий срок: продажа приписывается рекламе в течение 14 дней после клика.
2. KDP → Reports → Royalties Estimator или Orders: сколько экземпляров книги продано за месяц. Все форматы, но только тот рынок, по которому вы потом возьмёте кампании в Amazon Ads.
3. Amazon Ads → Campaign manager: тот же месяц, колонка Purchases по всем кампаниям этой книги. Видео- и брендовые кампании тоже берите — окупаются ли они вообще, разобрали в статье про видеорекламу книг.
4. Органика = продано в KDP − покупки в Amazon Ads.
5. Доля органики = органика ÷ продано в KDP.

Пример на нашем сентябре (1–24 сентября, картинка в начале статьи): 85 проданных книг, из них по рекламе — 45. Органика — 40 книг, 47%.

Три поправки, чтобы не обмануть себя:

• Прочитанные страницы Kindle Unlimited в этом счёте не участвуют: в KDP это страницы, а не экземпляры. Если у книги большая доля KENP (прочитанных страниц по подписке), считайте их отдельно в долларах.
• Рынки не смешивайте. В отчёте KDP продажи всех рынков лежат вместе, а кампании в Amazon Ads заводятся по странам. Сравнивайте продажи и покупки одного и того же рынка.
• Конец месяца «плывёт». Клик 28-го числа может принести покупку 5-го числа следующего месяца. На месяце это погрешность в несколько книг, на неделе — уже искажение.

Сколько органики у нас: пять аккаунтов

Посчитали за всё время работы каждого аккаунта: продано по отчёту KDP и покупки по рекламе из Amazon Ads.

Разброс небольшой: на пяти разных аккаунтах, в разных нишах и на разных рынках без рекламы продаётся от трети до 40% книг.

По последним 12 месяцам AuthorLens показывает на аккаунте 3 ещё больше — 42% органики.

Где на самом деле прибыль

Самое неожиданное открылось, когда мы разложили аккаунт 3 на две части: деньги от рекламных продаж и деньги от органики.

Считаем по шагам:

41% — средняя доля роялти от цены книги на этом аккаунте, AuthorLens показывает для него порог окупаемости 41,1%. Поэтому ACOS 38,86% почти ровно на пороге: каждая рекламная продажа приносила чуть больше, чем стоила.

Реклама за 21 месяц окупила себя почти в ноль: +$3 500. А $26 900 из $30 400 чистыми — это книги, которые купили без клика по рекламе.

Почему в штуках органика на этом аккаунте 37%, а в деньгах — 29% ($26 900 из $92 799): деньги рекламных продаж мы считали не по числу книг, а по сумме продаж из Amazon Ads и доле роялти 41%. Это оценка, и она скорее занижает органику: если делить роялти по числу книг, на органику пришлось бы около $34 300. Вывод от этого не меняется: чистую прибыль этого аккаунта дала органика, а не реклама.

На аккаунте 2 то же самое: рекламные продажи дали около +$1 600, органика — около $31 700 из $33 300 чистыми.

Это не значит, что рекламу можно выключить и оставить себе органику. По нашему опыту, книга, которую покупают, поднимается в поиске Amazon, и часть покупателей приходит к ней уже без рекламы: реклама и органика связаны. Но это значит другое: смотреть на рекламу отдельно от органики — значит не видеть, где книга зарабатывает.

Как органика меняет решения по рекламе

Порог окупаемости по ACOS остаётся порогом. Если ACOS кампании выше доли роялти от цены, каждая рекламная продажа в минусе — органика это не отменяет. Как посчитать порог для своей книги — в статье про предельный ACOS.

Но итог книги считается вместе с органикой. Кампания на пороге при органике 40% — это книга в плюсе. Та же кампания при органике 10% — книга, которая живёт только за счёт рекламы, и любой рост цены клика уведёт её в минус.

Следите за долей органики раз в месяц. Растёт при тех же расходах — книга набирает позиции. Падает — что-то изменилось: конкуренты, цена, отзывы или сама реклама стала приводить не тех покупателей. На это стоит смотреть раньше, чем на ACOS.

Бывает и обратный случай — он на картинке в начале статьи. За 1–24 сентября 2026 года 40 продаж из 85 пришли без рекламы, почти половина, а книга всё равно ушла в минус: реклама обошлась дороже всех роялти вместе, TACOS 102,4% (расход на рекламу, делённый на все продажи книги, а не только рекламные). Органика не спасает, если реклама стоит больше, чем книга зарабатывает.

Органика — это не только общий процент продаж без рекламы, но и конкретные места в поиске. На каком месте книга стоит сама по каждому важному ключу и как за этим следить — в статье про позиции в органической выдаче.

Считать вручную или в программе

Вручную органику можно считать раз в месяц: две выгрузки и вычитание. Как выгрузить роялти и рекламу по книгам — в статье про отчёты KDP. Сложности начинаются, когда книг несколько, рынков несколько и хочется видеть не месяц, а каждый день.

Мы давно не считаем это руками: органику по каждой книге, формату и рынку показывает AuthorLens. Мы сами работаем в AuthorLens и рекомендуем её всем, кто продаёт книги на Amazon. Она берёт роялти из KDP и рекламу из Amazon Ads, включая видео- и брендовую, и сама делит продажи на рекламные и органические — по дням.

Та же доля органики приходит и в утреннем отчёте в Telegram — чтобы видеть её каждый день, не открывая кабинет.