Відеореклама книг на Amazon: чи окупається вона у 2026

Відеореклама книг на Amazon виглядає вигідно: клік дешевший за звичайний, оголошення помітніше, а в кабінеті ACOS (частка витрат на рекламу від продажів) часто в межах норми. Ми запустили на чотирьох акаунтах 127 відеокампаній і витратили на них майже $88 000. Підсумок двоїстий: старі відеокампанії були найвигіднішими в усьому кабінеті, а нові, запущені у 2026 році, майже всі працюють у мінус.

Коротка відповідь

• Відеореклама окупається не завжди. У нас одні відеокампанії приносили покупку за $6, інші — за $13, при роялті $7–10 з книги.
• Клік у відео дешевший, але купують рідше. Тому дивитися треба не на ціну кліку і навіть не на ACOS, а на те, скільки коштує одна покупка.
• У 2026 році відео в нас подорожчало. Клік зріс на 30–50%, купувати стали на 20–40% рідше, і відео стало дорожчим за звичайну рекламу.
• Рахуйте кожну відеокампанію окремо. Середній результат по всіх відео приховує і найкращі кампанії акаунта, і найзбитковіші.

Що таке відеореклама для книг

Відеореклама для книг належить до формату Sponsored Brands. У довідці KDP його описано так (станом на вересень 2026): Sponsored Brands дає змогу «run eye-catching video ads that direct shoppers to a detail page» — запускати помітну відеорекламу, яка веде покупця на сторінку книги (довідка KDP). Авторам цей формат відкрили 6 грудня 2023 року — разом з оголошеннями на кілька книг (Amazon Ads).

Що важливо знати перед запуском:

• Платите за клік, а не за перегляд. «Authors only pay when a shopper clicks on their ad» — автор платить, лише коли покупець натиснув на оголошення (Amazon Ads).
• Коригування ставок за плейсментами на відео не діють. У посібнику Amazon Ads зі Sponsored Brands для авторів: «automatic bidding or bid adjustments will not be applied to ads with video ad format» — автоматичні ставки й коригування до відеоформату не застосовуються (Amazon Ads). Відсотки на верх пошуку, про які ми писали в статті про плейсменти, відео не стосуються: ставка у відео одна.
• Продажі зараховуються так само, як у звичайної реклами: протягом 14 днів після кліку.

Наші цифри: 127 відеокампаній на чотирьох акаунтах

Ми вивантажили з Amazon Ads усі кампанії за весь час і розділили на чотири групи: відео, створене до 2026 року, відео 2026 року і звичайні кампанії Sponsored Products — теж старі й нові. Нижче два найбільші акаунти. «Купили» — скільки з тих, хто клікнув, купили книгу, «ціна покупки» — у скільки обійшлася одна покупка.

Акаунт 2

Акаунт 3

Ще на двох акаунтах картина та сама за напрямком: на акаунті 4 відео 2026 року — ACOS 73,2% проти 46,3% у звичайних кампаній того самого року, на акаунті 5 — 43,8% проти 41,8%.

Одне застереження: «відео до 2026» — це кампанії, створені раніше, але частина з них працює досі, і в їхній підсумок входять і місяці 2026 року. Тому порівняння не «2025 проти 2026», а «старі кампанії проти нових».

Клікають по нових відео теж рідше: частка кліків від показів упала з 1,19% до 0,35% на акаунті 2 і з 0,90% до 0,47% на акаунті 3.

Що видно з таблиць:

• Старі відеокампанії — найкращі в кабінеті. Покупка за $6 — дешевше, ніж у середньому у звичайних кампаній. Найвдаліші доходили до ACOS 19–26%.
• Нові відеокампанії — найгірші. Клік подорожчав на 30–50%, клікають у 2–3 з гаком рази рідше, а з тих, хто клікнув, купують на 20–40% рідше. Покупка обходиться в $12,6–13,2.
• Звичайні кампанії тримаються. Клік у них найдорожчий, але купують найчастіше, і одна покупка коштує $9–10.

Головна цифра — ціна однієї покупки

У відео майже завжди найдешевший клік, і це збиває з пантелику. Але гроші приносить не клік, а покупка, і її ціна рахується просто:

Ціна однієї покупки = витрати ÷ кількість покупок. Або те саме: ціна кліку ÷ частка тих, хто купив, серед тих, хто клікнув.

Приклад із таблиці: клік $0,83 при 6,3% покупців — це $0,83 ÷ 0,063 = $13,17 за покупку (у таблиці $13,24: там рахували за точними, неокругленими частками). Клік $1,10 при 11,1% — $9,91. Дорогий клік виявився вигіднішим за дешевий.

Далі порівнюєте з тим, скільки приносить одна книга. На цих акаунтах паперова книга дає в середньому $7–10 роялті. Отже:

Кожен продаж із нових відеокампаній ішов у мінус на кілька доларів.

Скільки приносить одна книга саме у вас, за якої ціни і якого ACOS реклама ще в плюсі, — порахує наш калькулятор роялті та ACOS.

Чому кабінет Amazon Ads цього не показує

Кабінет показує ACOS — частку реклами від «продажів». Але «продажі» він рахує за ціною продажу книги, а автору дістається лише роялті. Відеокампанія з ACOS 55% у кабінеті виглядає «трохи дорожче за норму», а насправді кожен її продаж приносить менше, ніж коштує.

Так виглядала наша відеокампанія за 1–24 вересня 2026 року — це картинка на початку статті. У кабінеті Amazon Ads — $206,91 продажів на $128,74 витрат, тобто реклама «повернулася» із запасом. У роялті — $79,39. Підсумок −$49,35 за три тижні на одній кампанії. Як порахувати те саме по своїх книгах — звіти KDP: скільки книга заробила після реклами.

Ще одна особливість: відео- і брендову рекламу кабінет Amazon Ads до конкретної книги не прив'язує. Якщо ви рахуєте прибуток по книзі в таблиці, ці витрати легко загубити — і книга виглядатиме прибутковішою, ніж є.

Коли відео варто залишити, а коли — вимкнути

Рішення щодо відеокампанії — таке саме, як щодо звичайної, тільки рахувати треба уважніше:

1. Порахуйте поріг книги: роялті з однієї книги ÷ ціна книги. Наприклад, книга за $22,99 з роялті $9,72 — поріг ACOS 42%. Докладно — у статті про граничний ACOS.
2. Порівняйте ACOS відеокампанії з порогом. Нижче порога — кампанія заробляє, її можна масштабувати. Вище — кожен продаж у мінусі.
3. Перевірте ціну однієї покупки. Вона має бути нижчою за роялті з книги. Якщо вища — відео приводить людей, які дивляться, але не купують.
4. Не судіть за середнім. Серед наших відео 2026 року були й кампанії з ACOS 22%. Вимикати всі відео поспіль — означає втратити і їх.

На двох великих акаунтах із 83 відеокампаній, які витратили понад $50, вище порога опинилися 56, нижче — 27. Других менше, але саме серед них — найвигідніші кампанії акаунтів.

Так це виглядає в AuthorLens: AI-помічник сам називає головну витрату місяця — відеокампанію — і що з нею зробити.

Рахувати вручну чи в програмі

Вручну — це вивантаження кампаній з Amazon Ads, роялті з KDP і таблиця, де кожна відеокампанія зіставлена зі своєю книгою. Раз на місяць це реально, щодня — ні. Врахуйте: старі звіти Sponsored ads reports закриваються 31 грудня 2026 року, вивантаження тепер роблять у новому розділі Reporting.

Ми рахуємо це в AuthorLens: ми самі працюємо в ній і радимо її всім, хто продає книги на Amazon. Вона враховує відео- і брендову рекламу в прибутку по книзі, показує підсумок кожної кампанії в роялті, а не в «продажах», і Ad Coach підказує, яку ставку знизити і скільки це дасть у доларах. Чим поради відрізняються від автопілота — Adigy чи AuthorLens.