Как продавать электронные книги на Amazon: формат, цена и KDP Select

Почему эта статья отдельная

Главное отличие — в логике: бумажную книгу покупают один раз, а электронную могут вообще не покупать, а прочитать по подписке, и вы получите деньги за страницы.

Здесь собрано то, что касается именно электронного формата. Общий путь от нуля до первой продажи — в отдельной статье: как продавать книги на Amazon KDP.

Стоит ли начинать с электронной книги

Честный ответ: зависит от того, какую книгу вы издаёте. И это главная развилка всей статьи.

Нонфикшн и кулинария: нет. Кулинарную книгу в Kindle почти не покупают — по нашим наблюдениям около 90% продаж приходится на paperback. Причина понятная: по рецепту готовят из раскрытой книги на столе, а не с телефона. То же касается всего, что листают и к чему возвращаются: справочников, рабочих тетрадей, книг с таблицами.

Для таких книг порядок такой: сначала бумажная, потом электронная как дополнительный формат на той же странице товара. Она стоит дешевле и забирает тех покупателей, кому бумажная дорога.

Художественная литература: да. Здесь Kindle берут охотно, и на нём зарабатывают по-настоящему. Роман читают подряд с экрана, не возвращаясь к странице 47, — и именно в художке работает Kindle Unlimited: прочитанные страницы приносят деньги независимо от того, купили книгу или нет. Для серий это особенно заметно: читатель берёт первую книгу, а дальше идёт по подписке.

То есть «электронная книга — это мелочь» верно для кулинарии и справочников и неверно для художественной литературы.

Формат файла: EPUB, а не PDF

Это самая частая ошибка, и она стоит отзывов.

Загружайте книгу в EPUB. Экспорт в EPUB есть, в частности, в Google Документах. PDF Amazon тоже примет, но делать так не стоит: PDF — это фиксированная страница, размер шрифта в ней не подстраивается под экран. На телефоне читатель вынужден увеличивать и двигать страницу, чтобы разобрать текст.

Именно за это прилетают негативные отзывы, и они остаются на книге навсегда, хотя сам текст может быть отличный.

На том же экране загрузки есть выбор DRM — защиты файла от копирования. Учтите: с 20 января 2026 года покупатель может скачать EPUB или PDF книги без DRM, поэтому решайте эту настройку осознанно.

У электронной книги нет минимального объёма — в отличие от paperback, где минимум 24 страницы. И ISBN для неё не нужен: в справке KDP сказано прямо — «eBooks and low-content books are the only formats where an ISBN is optional» (по состоянию на сентябрь 2026).

Роялти: 35% или 70%

Amazon даёт на выбор две ставки, и разница между ними больше, чем кажется.

70% дают, если выполнены три условия: цена от $2,99 до $12,99, продажа идёт в стране из списка Amazon, и книга не состоит только из общественного достояния. 35% применяется автоматически, если что-то из этого не совпадает.

Диапазон $2,99–12,99 действует с 7 июля 2026 — раньше верхняя граница была $9,99. Книга, которая стояла дороже $9,99 на 35%, сама на 70% не перейдёт: переключите роялти вручную в разделе цены. Что ещё поменялось в 2026 году, включая Kindle Translate, — новые правила Amazon KDP 2026.

Есть ещё одно условие, которое легко пропустить: чтобы получить 70%, цена электронной книги должна быть минимум на 20% ниже цены бумажного издания той же книги.

И главная ловушка электронного формата: на модели 70% Amazon вычитает из каждой продажи плату за доставку файла — $0,15 за мегабайт для США и Канады. Книга сплошным текстом весит около 1 МБ, это мелочь. Иллюстрированная книга легко набирает 10 МБ — и это уже $1,50 с каждого экземпляра. На модели 35% платы за доставку нет вообще.

Полный разбор обеих моделей с расчётами — сколько платит Amazon за одну проданную книгу.

KDP Select и Kindle Unlimited

Галочка, которая стоит в кабинете рядом, и из-за которой больше всего путаницы.

KDP Select касается только электронной версии. В справке это сформулировано прямо: «KDP Select is a free 90-day program for Kindle eBook only». На paperback и hardcover программа не распространяется вообще.

Книга, записанная в KDP Select, автоматически попадает в Kindle Unlimited — подписку, по которой читатель платит не за книгу, а за доступ к библиотеке. Платят там не за проданный экземпляр, а за прочитанные страницы.

Эксклюзивность: что вы отдаёте за KDP Select

Вот что надо прочитать до того, как ставить галочку. Справка KDP (по состоянию на сентябрь 2026):

• «Your Kindle eBook must also be exclusive to the Kindle Store for the KDP Select enrollment period» — электронная книга должна продаваться только в Kindle Store весь срок участия;
• «During the 90-day enrollment period, the Kindle eBook can only be distributed through KDP and public libraries. However, you can continue to distribute print, video, audio, or other formats of your title elsewhere» — девяносто дней только KDP и публичные библиотеки, но бумажную, аудио- и другие версии продавать где угодно можно;
• «For your convenience, every Kindle eBook enrolled in KDP Select is automatically renewed unless you opt out» — продлевается автоматически, пока вы сами не выключите.

То есть эксклюзивность касается только электронного формата и не мешает бумажной книге. Но автопродление стоит держать в голове: галочку поставили один раз, а действует она дальше сама.

Что нельзя изменить после публикации

Здесь распространённая ошибка: многие считают, что электронную книгу можно править свободнее бумажной. На самом деле наоборот.

Справка KDP говорит, что в Kindle заблокированы язык, заголовок, подзаголовок, номер издания и имя основного автора, и спасательного окна на 72 часа, которое есть в paperback и hardcover, для электронной книги нет.

Но на практике выходит иначе. В нашем кабинете поля заголовка и подзаголовка у электронной книги открыты, и мы меняли их после публикации сами, без обращения в поддержку. То есть справка здесь строже, чем то, что на самом деле разрешает кабинет.

Сама форма публикации в Kindle та же, что и для бумажной книги, и проходится так же — по порядку, поле за полем: пошаговая инструкция по публикации.

Что из этого следует для вас: не полагайтесь вслепую ни на то, ни на другое. Перед публикацией готовьте заголовок так, будто изменить его будет нельзя, — а если уже опубликовали и надо исправить, сначала откройте кабинет и посмотрите, открыто ли поле у вас. Если закрыто и речь об опечатке, поддержка KDP её исправит: «If you've noticed a typo in your book title or author name, and your book has been published, you can ask KDP Support to make the correction». А вот сократить название или сменить его на псевдоним так не дадут — для этого справка требует переиздать книгу новым изданием.

Обложку, цену, описание, ключевые слова и категории менять разрешено сколько угодно. Список полей, которые стоит проверить трижды до публикации, — что нельзя изменить после публикации.

Реклама: чем отличается от бумажной

Кампании настраиваются так же, но арифметика другая, и именно здесь новички теряют деньги.

Клик на Kindle дешевле — по нашим кампаниям около $0,15–0,30. Но и роялти здесь во много раз меньше: с электронной книги за $4,99 на модели 70% выходит около $3,49, а после платы за доставку — около $3,34 при файле в 1 МБ, а с бумажной за $24,99 — $10–11.

Посчитаем. При роялти $3,34 и клике $0,25 вы можете позволить себе примерно тринадцать кликов на одну продажу — дальше книга уходит в убыток. У бумажной книги за $24,99 при клике около $0,80 выходит почти столько же — около четырнадцати кликов. Дешёвый клик лишь уравнивает арифметику, но запаса не добавляет.

Отсюда главное правило: предельный ACOS (доля цены, которую можно отдать на рекламу и остаться в нуле) для электронной книги считается отдельно, от электронной цены, а не от бумажной. В процентах он даже выше — около 67% против 44% у бумажной, — но на рекламу одной продажи у вас всего $3,34, а не $11. Поэтому считайте, сколько кликов вы платите за одну продажу.

Считать надо до запуска, а не после. Как это делается — предельный ACOS: когда реклама работает в убыток.

Страницы по подписке: отдельный отчёт

Страницы по подписке в рекламные цифры не попадают. Kindle Unlimited платит за прочитанные страницы, и в отчёте рекламной кампании их нет — кампания может выглядеть убыточной, а книга при этом приносить деньги страницами.

Но сами страницы видно, и следить за ними надо отдельно: отчёт KENP Read (KENP — страницы, прочитанные по подписке, как их считает Amazon) лежит в кабинете KDP, раздел Payments & Reports → KDP Reports. Справка описывает его так: «Number of pages read by customers who borrow your book. Please note monthly KENP numbers may change and will be finalized near the 15th of the following month» — то есть месячная цифра ещё меняется и окончательно встаёт только около 15 числа следующего месяца.

Если ваша книга не в KDP Select, отчёт будет пустой: страницы считаются только по подписке. Как свести страницы, продажи и рекламу в одну цифру прибыли — в статье про отчёты KDP.

Сколько Kindle купили по рекламе, а сколько сами, и сколько каждая книга приносит чистыми вместе с бумажными форматами, видно в AuthorLens — аналитике для Amazon KDP. Мы сами работаем в AuthorLens и рекомендуем её всем, кто продаёт книги на Amazon.

Порядок действий

1. Сначала издайте бумажную книгу. Электронную добавляйте как второй формат на той же странице товара.
2. Подготовьте файл в EPUB. Сожмите изображения до загрузки — вес файла это деньги.
3. Поставьте цену на 20% ниже бумажной и в пределах $2,99–$12,99, чтобы получить 70%.
4. Проверьте вес после загрузки: Amazon сжимает файл сам, и в кабинете видна именно эта цифра.
5. Решайте по KDP Select отдельно, прочитав условия эксклюзивности. Бумажной книге он не мешает.
6. Перед запуском рекламы посчитайте предельный ACOS для электронной цены, а не для бумажной.

Не хотите разбираться с рекламой сами? Настройку и ведение рекламных кампаний можно заказать у проверенного специалиста — напишите в Telegram @Lamgr_557359.