Сколько реально зарабатывают на Amazon KDP: считаем честно

Почему на этот вопрос нет одного ответа

«Сколько можно заработать на Amazon KDP» — вопрос, на который честно отвечают диапазоном, а не числом. И это не отговорка: доход с книги не задаётся платформой, он собирается из четырёх ваших решений. Какие шаги стоят за этими решениями — в статье как продавать книги на Amazon.

Цена книги, объём и тип печати задают роялти с экземпляра. Ниша задаёт, сколько таких экземпляров вообще можно продать за месяц. Реклама задаёт, сколько из этих продаж вы купили и за сколько. Время задаёт, на каком месяце книга выйдет на свой уровень.

Ошибаетесь в любом из четырёх — и цифра меняется в разы. Поэтому ниже не «сколько зарабатывают», а как посчитать свою цифру: из формулы, из реальных диапазонов по каждому множителю и из арифметики, которую можно проверить на калькуляторе.

Формула, из которой всё выходит

Вся экономика книги на Amazon сводится к одной строке:

Чистыми = (роялти с экземпляра × количество продаж) − расходы на рекламу

Три множителя, и у каждого свой рабочий диапазон. Разберём их по очереди — и тогда станет видно, откуда берутся и $200, и $2000 в месяц с одной книги.

Множитель 1. Роялти с экземпляра

Это то, что остаётся вам с каждого проданного экземпляра после стоимости печати. Считается не на глаз, а в калькуляторе роялти Amazon.

Ориентир для стандартной книги — $10–11 с экземпляра: книга 8,5×11 дюймов на 75 страниц за $24,99 даёт $10,98 в цвете и $12,15 в чёрно-белой печати.

Наша нижняя граница — не меньше $7,25 с экземпляра, лучше $10. Ниже этой суммы реклама съедает всю прибыль, и сколько бы продаж ни было, чистыми не останется ничего. Так происходит с раскрасками, где маржа около $1,75.

Полный разбор всех моделей роялти — сколько платит Amazon за одну проданную книгу.

Множитель 2. Сколько продаж реально бывает

Самая туманная часть, и именно здесь больше всего обещаний.

Простой ориентир, который легко проверить: $1000 чистыми в месяц — это примерно 150–220 проданных экземпляров при роялти $10,98, то есть 5–7 книг в день, а при роялти $7,25–8 — уже 280–360, то есть 9–12 в день. Не «где-то когда-то», а ежедневно, стабильно, месяц за месяцем. Как дойти до этой цифры шаг за шагом — пошаговый план первых $1000.

Чтобы было с чем сравнить: в нашей практике есть книга, которая продала 217 экземпляров за 24 дня августа — около девяти в день. Это книга, дошедшая до статуса бестселлера в своей категории. То есть девять продаж в день — не минимальная планка, а уровень сильной книги.

Отсюда первый вывод, который экономит людям месяцы: $1000 чистыми в месяц с первой книги — это не старт, это цель на несколько месяцев работы.

Множитель 3. Сколько съедает реклама

Клик в книжной нише стоит около $0,80, на одну продажу уходит 6–8 кликов. То есть привлечение покупателя через рекламу — $4,80–6,40, и с роялти $10,98 чистыми остаётся $4,58–6,18.

Но часть продаж приходит сама: от 20% до 50% — человек нашёл книгу в поиске Amazon. За такую продажу вы не платите ничего, и роялти остаётся полностью. Как мы считали эту долю на своих аккаунтах — органика или реклама.

В итоге реклама забирает 30–50% всего роялти. Это не признак плохой кампании, это нормальные цифры для Amazon.

Три сценария одной книги

Теперь подставим диапазоны в формулу. Одна книга, роялти $10,98, органика 20%.

Реклама здесь посчитана по $5,60 за проданный экземпляр — середина диапазона $4,80–6,40. Во всех трёх столбцах она съедает около 41% роялти, и это ровно та доля 30–50%, о которой шла речь выше.

Три книги с одинаковыми затратами на подготовку — и разница в результате в восемь раз. Разницу даёт не старательность, а ниша и точность попадания в неё.

И отдельная строка, которой обычно нет ни в одной таблице: часть книг не попадает даже в слабый сценарий. В нашей практике есть книга, которая за полгода дала около $200 чистыми, и мы сняли её с продажи. Это нормальная часть бизнеса, а не исключение.

Почему «чистыми» почти равно бюджету на рекламу

Странная на вид закономерность, которую видно в таблице выше: сколько вложили в рекламу, примерно столько и осталось чистыми.

Это не совпадение. Реклама забирает 30–50% роялти, то есть делит его примерно пополам — половина идёт обратно в Amazon, половина остаётся вам. Например, $1000 рекламы в месяц — это роялти около $2000, из которых около $1000 остаётся чистыми.

Внимательный читатель заметит, что в таблице выше чистыми выходит чуть больше, чем потрачено на рекламу. Это нормально: таблица показывает месяц, когда книга уже работает. В годовом итоге цифры сходятся к 1:1, потому что в них попадают и первые месяцы, когда кампания ещё учится и реклама идёт в минус, и провальные книги, которые не окупились вообще.

Практическое следствие простое, и его стоит запомнить вместо всей статьи:

Это наши цифры в хорошие месяцы, а не прогноз: в слабой нише тот же бюджет может уйти в минус.

Поэтому вопрос «сколько можно заработать» почти всегда равен вопросу «сколько вы готовы вкладывать в рекламу ежемесячно». Сколько денег нужно на старте — посчитали отдельно.

Считать это руками можно, но долго: роялти лежат в KDP, расходы — в рекламном кабинете, и сводить их приходится самим — как это сделать по отчётам KDP. В AuthorLens — аналитике для Amazon KDP — чистая прибыль уже посчитана: роялти минус реклама по каждой книге, органика отдельно, по всем 23 маркетплейсам сразу или по одному рынку. Мы сами работаем в AuthorLens и рекомендуем её.

Первый год: как выглядит кривая

Месячная цифра ничего не значит без ответа на вопрос «на каком месяце».

Месяцы 1–3 — минус. Реклама идёт, продаж мало, книга набирает первые отзывы и позиции. Причём реклама ежемесячно дорожает: около $500 в первый месяц, $1000+ во второй, $2000+ в третий. Первых денег от Amazon в это время нет вообще: выплата приходит через 60 дней после окончания месяца продаж.

Месяцы 4–8 — окупаемость. Это наш реальный диапазон для первой книги. Считать надо от первой выплаты, а не от первой продажи.

Отсчёт этой кривой начинается не с написания, а со дня публикации — и тем раньше, чем меньше ошибок в самой форме: как опубликовать книгу шаг за шагом.

Дальше — рабочий режим. Книга выходит на свой уровень из таблицы выше и держится на нём годами, пока вы ведёте рекламу. У нас есть книги, опубликованные два года назад, которые продолжают продаваться.

И отдельно о сроках: бывает дольше. В нашей практике есть книга, которая девять месяцев стояла почти на нуле и пошла только на десятый — после того, как обложку меняли около десяти раз и переписывали листинг. Три месяца без результата — ещё не повод списывать книгу.

Сколько даёт аккаунт, а не книга

Здесь прячется самая частая ошибка в подсчётах: люди умножают доход одной книги на количество книг. Так не работает.

На нашем аккаунте из семи книг две пришлось снять с продажи, а из пяти работающих три верхние дают около 82% всех денег. Остальные две — примерно до $500 в месяц каждая.

И важная деталь: своих $500 они достигли на аккаунте, который уже работал — с налаженной рекламой, отзывами и человеком, который еженедельно смотрит отчёты. У новичка с пятью книгами одновременно ни одна не дойдёт даже до этого уровня, потому что каждой нужен свой бюджет и своё внимание.

Поэтому честная арифметика аккаунта выглядит так: одна сильная книга плюс несколько средних, а не пять одинаковых.

Реально ли $10 000

Вопрос, который задают чаще всего. Ответ зависит от того, за какой период.

За месяц с одной книги — почти никогда. Такое случается, но редко: когда книга действительно зашла и когда за ней стоит человек, который уже профессионально владеет рекламой. Для первой книги новичка это не ориентир, а обещания вроде «$10 000 с одной книги за месяц» стоит читать как рекламу курса.

За всё время жизни книги — да. В наших отчётах одна книга принесла $9 992 роялти за полтора года, другая — $17 975 за тот же срок. Но это годы работы, а не недели.

Почему цифры из рекламы курсов не сходятся

Полезно знать три приёма, которыми цифру делают красивее. Все три технически правдивы.

Показывают роялти, а не чистыми. Скриншот на $15 728 выглядит отлично, пока не увидите, что реклама за тот же период съела $9 991 и чистыми осталось $5737. Роялти без расходов на рекламу — это оборот, а не заработок.

Берут лучший месяц. Декабрь и январь в книжном бизнесе — пик сезона. Годовая цифра, делённая на двенадцать, и декабрьский скриншот — это разные цифры в разы.

Показывают аккаунт, а выдают за книгу. «$69 511» на скриншоте может быть суммой по пяти книгам за восемнадцать месяцев. Это около $770 в месяц с книги — тоже неплохо, но это совсем другое сообщение.

Простое правило читателя: если рядом с суммой роялти нет суммы расходов на рекламу, цифра ничего не значит. В наших кейсах и статьях всегда стоят обе.

Как посчитать свою цифру за пять минут

1. Откройте калькулятор роялти Amazon и посмотрите роялти с экземпляра для вашего объёма, формата и цены. Меньше $7,25 — меняйте параметры, а не надейтесь на рекламу.
2. Возьмите целевую сумму чистыми в месяц и удвойте её: примерно столько роялти вам нужно.
3. Разделите роялти на сумму с экземпляра — получите количество продаж в месяц. Разделите на 30 — продажи в день.
4. Посмотрите на эту цифру честно. Девять продаж в день — уровень бестселлера в категории. Если у вас вышло тридцать, цель нереальна для одной книги.
5. Посчитайте предельный ACOS (долю расходов на рекламу от продаж, выше которой реклама в минусе) в нашем калькуляторе — он покажет, при каких расходах на рекламу вы ещё в плюсе.

Эта арифметика занимает пять минут и экономит месяцы. Она же объясняет, почему два человека с одинаковым бюджетом получают разный результат: разница не в усилиях, а в том, что один посчитал до, а другой — после.