Скільки реально заробляють на Amazon KDP: рахуємо чесно

Чому на це питання немає однієї відповіді

«Скільки можна заробити на Amazon KDP» — питання, на яке чесно відповідають діапазоном, а не числом. І це не відмовка: дохід з книги не задається платформою, він збирається з чотирьох ваших рішень. Які кроки стоять за цими рішеннями — у статті як продавати книги на Amazon.

Ціна книги, обсяг і тип друку задають роялті з примірника. Ніша задає, скільки таких примірників узагалі можна продати на місяць. Реклама задає, скільки з цих продажів ви купили і за скільки. Час задає, на якому місяці книга вийде на свій рівень.

Помиляєтеся в будь-якому з чотирьох — і цифра змінюється в рази. Тому нижче не «скільки заробляють», а як порахувати свою цифру: з формули, з реальних діапазонів по кожному множнику і з арифметики, яку можна перевірити на калькуляторі.

Формула, з якої все виходить

Уся економіка книги на Amazon зводиться до одного рядка:

Чистими = (роялті з примірника × кількість продажів) − витрати на рекламу

Три множники, і кожен має свій робочий діапазон. Розберемо їх по черзі — і тоді стане видно, звідки беруться і $200, і $2000 на місяць з однієї книги.

Множник 1. Роялті з примірника

Це те, що залишається вам з кожного проданого примірника після вартості друку. Рахується не на око, а в калькуляторі роялті Amazon.

Орієнтир для стандартної книги — $10–11 з примірника: книга 8,5×11 дюймів на 75 сторінок за $24,99 дає $10,98 у кольорі й $12,15 у чорно-білому друку.

Наша нижня межа — не менше $7,25 з примірника, краще $10. Нижче цієї суми реклама з'їдає весь прибуток, і скільки б продажів не було, чистими не залишиться нічого. Так відбувається з розмальовками, де маржа близько $1,75.

Повний розбір усіх моделей роялті — скільки платить Amazon за одну продану книгу.

Множник 2. Скільки продажів реально буває

Найтуманніша частина, і саме тут найбільше обіцянок.

Простий орієнтир, який легко перевірити: $1000 чистими на місяць — це приблизно 150–220 проданих примірників за роялті $10,98, тобто 5–7 книг на день, а за роялті $7,25–8 — уже 280–360, тобто 9–12 на день. Не «десь колись», а щодня, стабільно, місяць за місяцем. Як дійти до цієї цифри крок за кроком — покроковий план перших $1000.

Щоб було з чим порівняти: у нашій практиці є книга, яка продала 217 примірників за 24 дні серпня — близько дев'яти на день. Це книга, що дійшла до статусу бестселера у своїй категорії. Тобто дев'ять продажів на день — не мінімальна планка, а рівень сильної книги.

Звідси перший висновок, який економить людям місяці: $1000 чистими на місяць з першої книги — це не старт, це мета на кілька місяців роботи.

Множник 3. Скільки з'їдає реклама

Клік у книжковій ніші коштує близько $0,80, на один продаж іде 6–8 кліків. Тобто залучення покупця через рекламу — $4,80–6,40, і з роялті $10,98 чистими залишається $4,58–6,18.

Але частина продажів приходить сама: від 20% до 50% — людина знайшла книгу в пошуку Amazon. За такий продаж ви не платите нічого, і роялті залишається повністю. Як ми рахували цю частку на своїх акаунтах — органіка чи реклама.

У підсумку реклама забирає 30–50% усього роялті. Це не ознака поганої кампанії, це нормальні цифри для Amazon.

Три сценарії однієї книги

Тепер підставимо діапазони у формулу. Одна книга, роялті $10,98, органіка 20%.

Реклама тут порахована по $5,60 за проданий примірник — середина діапазону $4,80–6,40. У всіх трьох стовпцях вона з'їдає близько 41% роялті, і це рівно та частка 30–50%, про яку йшлося вище.

Три книги з однаковими витратами на підготовку — і різниця в результаті у вісім разів. Різницю дає не старанність, а ніша й точність попадання в неї.

І окремий рядок, якого зазвичай немає в жодній таблиці: частина книг не потрапляє навіть у слабкий сценарій. У нашій практиці є книга, яка за півроку дала близько $200 чистими, і ми зняли її з продажу. Це нормальна частина бізнесу, а не виняток.

Чому «чистими» майже дорівнює бюджету на рекламу

Дивна на вигляд закономірність, яку видно в таблиці вище: скільки вклали в рекламу, приблизно стільки й залишилося чистими.

Це не збіг. Реклама забирає 30–50% роялті, тобто ділить його приблизно навпіл — половина йде назад в Amazon, половина залишається вам. Наприклад, $1000 реклами на місяць — це роялті близько $2000, з яких близько $1000 залишається чистими.

Практичний наслідок простий, і його варто запам'ятати замість усієї статті:

Це наші цифри в хороші місяці, а не прогноз: у слабкій ніші той самий бюджет може піти в мінус.

Уважний читач помітить, що в таблиці вище чистими виходить трохи більше, ніж витрачено на рекламу. Це нормально: таблиця показує місяць, коли книга вже працює. У річному підсумку цифри сходяться до 1:1, бо в них потрапляють і перші місяці, коли кампанія ще навчається й реклама йде в мінус, і провальні книги, які не окупилися взагалі.

Тому питання «скільки можна заробити» майже завжди дорівнює питанню «скільки ви готові вкладати в рекламу щомісяця». Скільки грошей потрібно на старті — порахували окремо.

Рахувати це вручну можна, але довго: роялті лежать у KDP, витрати — в рекламному кабінеті, і зводити їх доводиться самим — як це зробити за звітами KDP. В AuthorLens — аналітиці для Amazon KDP — чистий прибуток уже пораховано: роялті мінус реклама за кожною книгою, органіка окремо, по всіх 23 маркетплейсах одразу або по одному ринку. Ми самі працюємо в AuthorLens і радимо її.

Перший рік: як виглядає крива

Місячна цифра нічого не означає без відповіді на питання «на якому місяці».

Місяці 1–3 — мінус. Реклама йде, продажів мало, книга набирає перші відгуки й позиції. Причому реклама щомісяця дорожчає: близько $500 у перший місяць, $1000+ у другий, $2000+ у третій. Перших грошей від Amazon у цей час немає взагалі: виплата приходить через 60 днів після закінчення місяця продажів.

Місяці 4–8 — окупність. Це наш реальний діапазон для першої книги. Рахувати треба від першої виплати, а не від першого продажу.

Відлік цієї кривої починається не з написання, а з дня публікації — і тим раніше, чим менше помилок у самій формі: як опублікувати книгу крок за кроком.

Далі — робочий режим. Книга виходить на свій рівень із таблиці вище й тримається на ньому роками, поки ви ведете рекламу. У нас є книги, опубліковані два роки тому, які продовжують продаватися.

І окремо про строки: буває довше. У нашій практиці є книга, яка дев'ять місяців стояла майже на нулі і пішла лише на десятий — після того, як обкладинку міняли близько десяти разів і переписували лістинг. Три місяці без результату — ще не привід списувати книгу.

Скільки дає акаунт, а не книга

Тут ховається найчастіша помилка в підрахунках: люди множать дохід однієї книги на кількість книг. Так не працює.

На нашому акаунті із семи книг дві довелося зняти з продажу, а з п'яти працюючих три верхні дають близько 82% усіх грошей. Решта дві — приблизно до $500 на місяць кожна.

І важлива деталь: своїх $500 вони досягли на акаунті, який уже працював — з налагодженою рекламою, відгуками й людиною, яка щотижня дивиться звіти. У новачка з п'ятьма книгами одночасно жодна не дійде навіть до цього рівня, бо кожній потрібен свій бюджет і своя увага.

Тому чесна арифметика акаунта виглядає так: одна сильна книга плюс кілька середніх, а не п'ять однакових.

Чи реально $10 000

Питання, яке ставлять найчастіше. Відповідь залежить від того, за який період.

За місяць з однієї книги — майже ніколи. Таке трапляється, але рідко: коли книга справді зайшла і коли за нею стоїть людина, яка вже професійно володіє рекламою. Для першої книги новачка це не орієнтир, а обіцянки на кшталт «$10 000 з однієї книги за місяць» варто читати як рекламу курсу.

За весь час життя книги — так. У наших звітах одна книга принесла $9 992 роялті за півтора року, інша — $17 975 за той самий строк. Але це роки роботи, а не тижні.

Чому цифри з реклами курсів не сходяться

Корисно знати три прийоми, якими цифру роблять красивішою. Усі три технічно правдиві.

Показують роялті, а не чистими. Скріншот на $15 728 виглядає чудово, поки не побачите, що реклама за той самий період з'їла $9 991 і чистими залишилося $5737. Роялті без витрат на рекламу — це оборот, а не заробіток.

Беруть найкращий місяць. Грудень і січень у книжковому бізнесі — пік сезону. Річна цифра, поділена на дванадцять, і грудневий скріншот — це різні цифри в рази.

Показують акаунт, а видають за книгу. «$69 511» на скріншоті може бути сумою по п'яти книгах за вісімнадцять місяців. Це близько $770 на місяць з книги — теж непогано, але це зовсім інше повідомлення.

Просте правило читача: якщо поруч із сумою роялті немає суми витрат на рекламу, цифра нічого не означає. У наших кейсах і статтях завжди стоять обидві.

Як порахувати свою цифру за п'ять хвилин

1. Відкрийте калькулятор роялті Amazon і подивіться роялті з примірника для вашого обсягу, формату й ціни. Менше $7,25 — міняйте параметри, а не сподівайтеся на рекламу.
2. Візьміть цільову суму чистими на місяць і подвойте її: приблизно стільки роялті вам потрібно.
3. Поділіть роялті на суму з примірника — отримаєте кількість продажів на місяць. Поділіть на 30 — продажі на день.
4. Подивіться на цю цифру чесно. Дев'ять продажів на день — рівень бестселера в категорії. Якщо у вас вийшло тридцять, мета нереальна для однієї книги.
5. Порахуйте граничний ACoS (частку витрат на рекламу від продажів, вище якої реклама в мінусі) в нашому калькуляторі — він покаже, за яких витрат на рекламу ви ще в плюсі.

Ця арифметика займає п'ять хвилин і економить місяці. Вона ж пояснює, чому дві людини з однаковим бюджетом отримують різний результат: різниця не в зусиллях, а в тому, що одна порахувала до, а інша — після.