Гроші та аналітика
Як продати акаунт Amazon KDP
Наша учениця вийшла на $3000 чистими на місяць і продала акаунт. Розповідаємо, як пройшла угода, чому перший покупець відмовив, скільки взагалі коштує акаунт і як Amazon дозволяє передати книги новому власнику.
Кейс: як наша учениця продала акаунт
Оля — підприємиця з України. До війни мала виробництво розвиваючих іграшок, після переїзду до Європи почала з нуля й прийшла в Amazon KDP.
Перший запуск був невдалим: книга пішла в мінус. Потім вона звернулася до нас, ми разом перебрали рекламу й стратегію. На третій місяць акаунт вийшов у стабільний плюс.
Цифри на момент продажу:
- три книги, одна з них — стабільний бестселер;
- роялті з 1 січня по 8 травня — $14 268;
- $3000 чистого прибутку на місяць;
- ACOS знизили з 50–60% до 18–25%.
Вкладення за весь час — близько $20 000: книги від копірайтерів, реклама, відгуки й двічі оплачений особистий супровід. Акаунт продано окремо, за $15 000.
Чому вона вирішила продати
Не через гроші. Оля все життя працювала у фізичному бізнесі, і книжковий виявився не її справою: результат був, задоволення від процесу не було.
Коли система запрацювала, робота з акаунтом займала близько години на день. Але справа, яка не дає енергії, рано чи пізно закінчується.
Перша спроба: відмова
Оля звернулася до компанії, яка займається продажем акаунтів. Їй відмовили — стабільні продажі тривали менше року.
Це нормальна вимога брокерів: покупець платить за передбачуваність, а кілька місяців прибутку її не дають.
Як продала: Flippa
Після відмови вона пішла на Flippa, де оголошення розміщують самостійно.
1. Реєстрація й заповнення інформації: прибуток, статистика, дані по книгах.
2. Перші два тижні — тиша. Оголошення в цей час видно лише VIP-клієнтам майданчика.
3. Далі пішов потік повідомлень від зацікавлених.
4. Вибір покупця й зустріч у Zoom разом із представником платформи.
5. Договір купівлі-продажу.
Гроші йшли через майданчик: покупець спершу переказує суму на рахунок Flippa, і лише потім продавець передає дані акаунта. Це знімає головний ризик обох сторін.
Чому вийшло дешевше за ринкову формулу
Акаунт зазвичай продають за 12–20 місячних чистих прибутків:
| Чистий прибуток на місяць | Приблизна ціна акаунта |
|---|---|
| $1000 | $12 000 – $20 000 |
| $2000 | $24 000 – $40 000 |
| $5000+ | $60 000 – $100 000+ |
За цією таблицею акаунт Олі з $3000 чистими мав би коштувати $36 000–60 000. Продано за $15 000 — приблизно п'ять місячних прибутків.
Причина та сама, через яку відмовив брокер: продажі були стабільними менше року.
Це найкорисніший висновок кейсу. Рік очікування коштує дорожче, ніж здається: у випадку Олі різниця вимірюється десятками тисяч доларів.
На ціну також впливають вік акаунта, якість книг і ніш, стан реклами й наявність команди.
Через них книга не продається, а рекламний бюджет іде в нікуди. Надішлемо на пошту за хвилину.
Що каже Amazon про передачу акаунта
Тепер технічна частина, без якої угода не відбудеться.
Прямої опції «продати акаунт» немає. Акаунт іменний, і правила забороняють заводити другий обліковий запис на іншу пошту або на адресу, прив'язану до наявного.
Але є офіційна процедура — об'єднання акаунтів. Вона описана в довідці KDP:
Книги зі старого акаунта переїжджають у новий, старий стає неактивним. Угода відбувається між вами й покупцем, а передача книг — штатною процедурою Amazon.
Як формулювати запит. У підтримку пишуть не «хочу продати акаунт», а «хочу передати книги другові, більше не займатимусь книгами». Об'єднання Amazon підтримує, продаж — ні.
Що переїде, а що ні
| Переїжджає | Залишається |
|---|---|
| опубліковані книги | інформація про старий акаунт |
| — | дані податкового профілю |
| — | звіти про продажі |
| — | платіжна інформація |
| — | активна реклама |
| — | A+ контент (проєкти можна скопіювати) |
Для покупця: рекламу, A+ контент і сторінку автора доведеться робити заново. Він отримує книги з позиціями й відгуками, але не готові кампанії.
Для продавця: звіти після об'єднання зникнуть. Amazon прямо радить завантажити їх заздалегідь.
Вимоги до об'єднання
- писати з пошти, прив'язаної до акаунта;
- мати хоча б одну книгу зі статусом «Активно»;
- вказати назву книги та її ASIN або ISBN;
- видалити всі рекламні оголошення й створити нові вже з нового акаунта;
- оновити банківські реквізити для погашення заборгованостей із роялті.
Окремі книги перенести не можна — тільки акаунт цілком.
Що відбувається після продажу
Роялті ще надходять. Amazon виплачував Олі роялті за попередні періоди ще два місяці — виплати йдуть із затримкою близько 60 днів після закінчення місяця продажів.
Супровід покупця. Оля домовилася допомагати місяць. На практиці новий власник не завжди слухав: міняв ставки щодня, хоча вона радила дати налаштуванням два тижні спокою.
Якщо обіцяєте супровід — пропишіть, що саме в нього входить і скільки він триває.
Курс «Книжковий бізнес на Amazon KDP»: від вибору ніші до реклами, зі звітами з реального кабінету. Гарантія повернення 14 днів.
Подивитися пакетиКоли акаунт готовий до продажу
- дохід стабільний щонайменше 6 місяців, від $1000 на місяць (брокери хочуть від року);
- книги чисті юридично: унікальний контент, ліцензії на зображення, без порушень;
- ви готові підтримати покупця на старті.
Перед виходом на майданчик порахуйте чистими за кожен місяць окремо — покупця цікавить саме це, а не сума роялті. Приведіть ACOS до норми (граничний ACoS показує межу), зберіть статистику по книгах окремо й завантажте всі звіти.
Акаунт, який тримається на одній книзі, коштує дешевше за акаунт із трьома робочими: ризик для покупця вищий.
Якщо думаєте про продаж
- Порахуйте, скільки акаунт приносить чистими на місяць — саме ця цифра цікавить покупця, а не роялті.
- Перевірте, скільки місяців продажі стабільні: брокери зазвичай хочуть від року.
- Зберіть статистику: роялті по книгах, витрати на рекламу, ACOS, динаміку за місяцями.
- Заздалегідь вирішіть, чи готові супроводжувати покупця після угоди й скільки часу.
Часті питання
Чи можна продати акаунт Amazon KDP?
Прямої опції продажу немає: акаунт іменний, і правила забороняють заводити другий обліковий запис. Але Amazon офіційно проводить об'єднання акаунтів — книги переїжджають до нового власника, старий акаунт стає неактивним. Угода відбувається між вами й покупцем, а передача книг — штатною процедурою платформи.
Що не переноситься при об'єднанні акаунтів?
За довідкою KDP: стара інформація про акаунт, дані податкового профілю, звіти про продажі, платіжна інформація, активна реклама і A+ контент (його проєкти можна скопіювати). Переїжджають лише опубліковані книги. Тому рекламу покупець створює заново, а продавцеві варто завантажити всі звіти до об'єднання.
Скільки коштує акаунт Amazon KDP?
Орієнтир — 12–20 місячних чистих прибутків. Акаунт на $1000 чистими на місяць продають приблизно за $12 000–20 000, на $2000 — за $24 000–40 000. Але це для стабільного акаунта: наша учениця з $3000 чистими продала за $15 000, бо стабільні продажі тривали менше року.
Скільки має працювати акаунт, щоб його купили?
Брокери зазвичай беруть акаунти зі стабільними продажами від року. Оля отримала відмову саме через це: на момент звернення її акаунт приносив прибуток лише кілька місяців. На Flippa вона розмістила оголошення сама і покупця знайшла.
Де продавати акаунт?
Два шляхи. Брокери, які спеціалізуються на продажу онлайн-бізнесів, — беруть не всіх, зате роблять роботу за вас. Або майданчики на кшталт Flippa, де ви розміщуєте оголошення самостійно. Оля пішла другим шляхом після відмови брокера.
Як не втратити гроші при передачі акаунта?
На Flippa працює умовне депонування: покупець спершу переказує гроші на рахунок майданчика, і тільки після цього продавець передає дані акаунта. Угоду оформлюють договором купівлі-продажу, зустріч проводять разом із представником платформи.
Що буде з роялті за вже продані книги?
Amazon продовжував виплачувати Олі роялті за попередні періоди ще два місяці після продажу акаунта. Це логічно: виплати йдуть із затримкою приблизно 60 днів після закінчення місяця продажів.
Чи треба супроводжувати покупця після угоди?
Оля домовилася допомагати новому власнику місяць. На практиці він не завжди слухав поради — наприклад, міняв ставки щодня замість того, щоб дати кампанії попрацювати два тижні. Домовленість про супровід варто закріпити письмово й окреслити, що саме в неї входить.
З 2023 року в книжковому бізнесі на Amazon KDP. Продано 39 000+ примірників. Авторка курсу «Книжковий бізнес на Amazon KDP».
Усі статті